דילמה נפוצה שיש לבעלי עסקים היא המכפלה של אחוזי הרווח. עסקים שמוכרים מוצר או שירות צריכים להחליט בכמה להכפיל ע"מ להרוויח.
הם בעצם מחפשים את נקודת ה-B
(B מייצג את נקודת הבאלנס בין תקבולים ותשלומים)
בעלי עסקים נוטים לחשוב שיש כלל אצבע לגבי אחוזי רווחיות.
מהניסיון שלי, אין כלל כזה.
כמה להרוויח זה פונקציה של כמה הוצאות יש לעסק, כי בסופו של דבר הרווח זה רק מה שנשאר ביד אחרי שמשלמים את כל ההוצאות וגם את כל המיסים.
מה שיכול לעזור להגיע להחלטה כזאת יהיה ניהול תזרים מזומנים.
בתזרים מזומנים רושמיםאת כל התשלומים כולם.
גם את התשלומים למס הכנסה וביטוח לאומי
לכן בניהול קובץ כזה אפשר לראות שההפרש בין כל התקבולים לכל התשלומים הוא ההפרש הקרוב ביותר למה שנקרא רווח.
כאשר מציבים את כל הנתונים בתזרים המזומנים אפשר לנתח מה תהיה המכפלה האידיאלית לתמחור המוצר שלכם ויצירת רווח רצוי.
ספרו לי בתגובה איך החלטתם על המחיר של המוצר או השרות שלכם. איזה משתנים לקחתם בחשבון?
